Przedstawiając ofertę na potrzeby wniosku / biznesplanu do PUP, należy być jak najbardziej konkretnym. Ogólnikowe stwierdzenia w stylu: “moja firma będzie oferowała zróżnicowany zakres usług w konkurencyjnych cenach” – to stanowczo za mało, by liczyć na dobrą ocenę ze strony Urzędu Pracy. Przedstawiając ofertę należy wyszczególnić usługi i przedstawić zakres cen. Pracownicy PUP, którzy oceniają dany wniosek muszą się dowiedzieć nie tylko tego – czym będziesz handlował lub jakie usługi będziesz świadczyć, ale również – – jak będzie się prezentował twój cennik i koszty zmienne (np. koszt zakupu towaru handlowego, koszt materiałów wykorzystywanych do produkcji itp.).
W przypadku działalności usługowej należy uwzględnić szacunkowy czas realizacji lub inny przelicznik umożlwiający określenie wykorzystywanych na potrzeby danego zlecenia zasobów ludzkich. W przypadku firmy jednoosobowej, chodzi tu o realny czas pracy właściciela firmy nad realizacją danej usługi. Taki opis można przedstawić w formie tabelarycznej. W przypadku działalności usługowej zwykle wystarczy ok. 10 pozycji. W przypadku działalności handlowej (jeżeli tylko pozwala na to asortyment) powinieneś uwzględnić co najmniej 20 – 30 produktów, które stanowią przekrój całego asortymentu. Poniżej dwa przykłady, prezentujące, jak taka oferta może zostać przedstawiona.
Przykładowy cennik firmy budowlanej
Przykładowy cennik dla sklepu internetowego
Tak wykonany cennik będzie podstawą do późniejszych wyliczeń w prognozowanym rachunku zysków i strat (więcej informacji na ten temat znajdziesz w tym artykule). W przypadku działalności produkcyjnej/usługowej, związanej z ponoszeniem dodatkowych kosztów energii elektrycznej, wody itp. – powinieneś przewidzieć dla nich dodatkowa kolumnę w tabeli, chyba, że koszty zużywanych mediów są śladowe.
Umieszczony powyżej cennik firmy budowlanej, zakłada, że prace są prowadzone w miejscu wskazanym przez klienta, a więc to on ponosi koszty energii elektrycznej, wody itp. Część biznes planu do PUP, w której prezentowana jest oferta może operować wartościami uśrednionymi. W przypadku usług budowlanych np. w zakresie kafelkowania – ostateczna cena zależy również od ogólnej kubatury i kształtu pomieszczenia. Nie ma jednak potrzeby, aby rozbijać samo kafelkowanie na kilka pozycji (chyba, że firma zajmuje się tylko kafelkowaniem).
W zakresie wysyłki towaru przy sprzedaży dokonywanej w sklepie internetowym, cena wysyłki powinna być dopasowana do wielkości/wagi przedmiotu. W przypadku podobnych produktów, możemy jednak spokojnie posługiwać się jedną stawka. Do tak przedstawionego cennika warto dodać kilka zdań, które wytłumaczą, dlaczego zdecydowaliśmy się zbudować swoją ofertę w taki, a nie inny sposób.
Przykład dodatkowych wyjaśnień dla asortymentu w sklepie z odzieżą dziecięcą:
| Wyróżniać się będę głównie jakością produktów (atesty, naturalne materiały) oraz ciekawym wzornictwem. Obecnie w modzie dla najmłodszych dominują typowe barwy ziemi: słoneczna żółć, intensywna oraz zgaszona zieleń, pomarańcz, brąz. Pojawiają się również ubrania w odcieniach nieba, bieli oraz kremowego korala. Dominujące materiały to bawełna, zamsz, len oraz dzianina szydełkowana, a w okresie jesienno-zimowym: jeans. Będę kierowała się tymi kryteriami dobierając asortyment. Przeważać będą ubrania monomateriałowe, ponadto elementy odzieży będą dostarczane z zapasowymi guzikami i łatkami naprawczymi. W mojej ofercie pojawi się również bardzo modna obecnie odzież „kidult” – czyli dorosłe ubrania w dziecięcych rozmiarach. Klient będzie mógł liczyć na bezpłatne doradztwo, co zostanie wyeksponowane w przekazie marketingowym. W przypadku tego typu zapytań – będę przedstawiała gotowe rozwiązania w co ubrać dane dziecko. W oparciu o posiadany asortyment stworzę również dopasowane do siebie kolekcje. |
POMOC W PRZYGOTOWANIU DOKUMENTÓW
Oferuję kompleksowe wsparcie dla osób zamierzających ubiegać się o dotacje z Urzędu Pracy. Zapoznaj się ze szczegółami mojej oferty:
– Wykonanie wniosku i biznesplanu
– Przykłady gotowych wniosków
– Sprawdzenie dokumentów
